swot分析是什么意思

2021-09-25 07:08:52


  swot分析是什么意思

  通常看到由一些大写英文字母拼成的黑话有种高级、难理解的感觉,尤其还在末尾加个“分析”、“原则”。

  然而,很多只是很容易理解的二维四象限工具。

  SWOT就是这样一个工具。

  4个字母分别为:

  1.Strength,优势。人无我有,人有我优,比如学习好,长得帅。

  2.Weakness,劣势。优势的对立面。

  3.Opportunity,机会。机遇和舞台,发挥的空间。

  4.Threat,威胁。强有力的竞争对手,不利于自己的因素。

SWOT

  所谓SWOT分析,就是SW与OT的2*2组合,形成4大策略:

  1.SO:优势+机会。这种情况具备杠杆效应,应采取增长型战略。万事俱备,你的舞台你做主,积极进取。

  2.WO:劣势+机会。这种情况具备抑制性,应采取扭转型战略。机会大大的有,但是自身条件不允许,应该改变劣势,开辟新战场,创造新条件,赢得难得的机会。

  3.ST:优势+威胁。这种情况具备脆弱性,应采取多元化战略。优势是有,但得不到充分发挥,要多面出击,打破脆弱,踢出竞争威胁,找到发挥的空间。

  4.WT:劣势+威胁。这种情况具备问题性,应采取防御型战略。这是最困难的局面,要啥没啥,还受竞争威胁。面对严峻挑战,只能冷静,战略防御,不正面对抗,尽量减少损失,待局势转好。

  SWOT分析到底在分析啥?

  SWOT分析是一种决策模型。你会运用这个决策模型吗?你真的了解它的价值吗?

  让我先来谈谈中外兵书对SWOT的理解:

  SWOT分析法在最早的《孙子兵法》中就有应用。在《孙子兵法》的第一篇《始计篇》,主题就是“计”,这个计不是诡计、计谋的意思,而是计算的计。充分计算敌我双方的力量和实力的对比,在孙子兵法中就叫“五事七计”。五事七计就是孙子兵法中的SWOT分析。

  拿破仑时期,普鲁士的著名军事家克劳塞维茨的一本兵书叫《战争论》,书中同样也讲在做战前要计算敌我双方的力量对比。所以在打仗之前,你要详细地去计算。

  这两本中外的兵书都提到了计算,也就是SWOT,计算的目的是什么呢?

  孙子兵法中也有解释就是为了知胜,就是为了知道我到底能不能胜,有没有胜算,有胜算我就打,没有胜算我就不打。所以孙子兵法首先不是战法而是不战之法,首先不是战胜之法,而是不败之法。

  现代的企业竞争也是如此残酷和激烈,也是竞争白热化的你死我亡,商场如战场。现在的企业间的竞争是综合实力的竞争,实力不行,计谋没用。

  SWOT分析是20世纪80年代由美国旧金山大学的管理教授提出来的,S-W-O-T是四个英文的首字母Strength(优势),Weakness(劣势),Opportunity(机会),Threat(威胁)。

  SWOT分析的应用

  第一个层次的应用是运用这个工具进行信息的搜集和自我的分析认知的过程。这个过程也是知己知己百战不殆的过程,代表了信息掌握的全面性,完整性和自我的了解的程度。这个部分也是很多教练的工作内容,我们叫自我认知或者探究我是谁的过程。只有你完全了解了“我是谁”才能谈去向何方?

  我们的企业家都希望顾问老师能一下子给出企业解决问题的方案,但是任何高手都无法一下子给您指出那条路,他都需要负责任的做一件事情:调研,也就是信息搜集。您必须要把已知的部分更好的呈现出来。这就是这个部分的价值。

  很多企业无论是战略,找人,销售都和这部分息息相关。到底我们是一个什么样的人和公司,你了解的和公司全员理解的时候一样,如果不一样就要透过乔哈里窗来扩大已知范畴。(关于乔哈里窗的内容,我之后会和大家详细讲解。)

乔哈里窗

  我帮一些企业带销售团队,其中有一个环节让大家来说自己公司的核心竞争力和优势,如果你的团队很快速的说出来证明基础就过关了,很多企业在最基础的部分都是达不成共识的,那如何让你的团队成员先是100%知道并能透过语言100%传递给客户呢,这个接下来的工作内容和节奏不同团队就完全不同了,所以还需要花大量时间让大家去共识出企业的优势和劣势部分。

  第二个层次的应用是需要透过这四个象限的信息搜集来进行分析,并转换成重要策略的过程。

  这个过程也是自我发现的过程。经过您的分析和发现后会找出针对未来自己的策略方向,这个策略方向是要经过您的思考根据您的真实的情况未来可以做的决策和行动。

  SO:优势+机会组合

  策略是快速发展。依靠内部优势利用外部机会。内部优势和外部机会相互一致性,使机会和优势充分结合,然而机会总是稍纵即逝的敏锐的扑捉机会把握时机以寻求更大的发展。

  WO:劣势+机会组合

  利用抑制性战略,趋利避害,利用外部机会来克服内部劣势的战略。市场虽有商机,但却是自己的相对劣势,务必将自己的劣势淡化,开创另一种游戏规则,扭转成对自己有利的局面。这时候就就要追加资源或者改变些什么才能迎合外部的机会。

  ST:优势+威胁组合

  脆弱性战略,扬长避短,利用企业的优势去避免减轻外部威胁的战略。当外部环境对内部造成威胁时优势将得不到发挥,必须克服威胁,发挥优势。

  WT:劣势+威胁组合

  问题性战略,按兵不动,修炼内功。直接减少内部劣势和避免外部威胁大战略。面临巨大挑战,如果处理不当,这就会直接威胁企业的生存。

  这四个策略的部分供大家参考。

  这个分析整合定策略的过程也是一种思辨的过程,比如很多人都认为这是一项劣势,但是你却认为这是你的优势,或者你能够很轻松的将劣势转换为优势,很多人认为这是机会,你却能够看到机会中蕴藏着的巨大威胁。所以SWOT分析也是经常在企业的会议中核心的人员由专业人士引导进行头脑风暴后经过充分讨论和建设性的对抗后整理出的信息才是真正的价值所在。

  这份工具的价值在于你按照它的套路,很容易总结出外部环境正在或即将发生的变化,你会发现一些趋势性的东西。

  SWOT分析的注意事项

  注意事项:SWOT看似简单,实际应用中容易出错,注意以下几点:

  1、优势与劣势一定是跟竞品比较后得出的,不能自以为是,自欺欺人。

  2、优势与劣势,机会与威胁包括的范围很广,所以列出的参考要素要跟竞品分析的目标,分析维度相关才有意义,每种要素数量控制在5个以内。

  3、通过比较,分析,推导的过程得出的优势才有说服力,不能直接列出SWOT分析的结果。

  4、不同阶段做出的分析是不同的因为是一个变化和动态的过程。

  5、列出SWOT分析不能得到有价值的竞争测绿,需要通过进一步分析得到可落地的行动计划才有意义。

  6、通过SWOT分析得到的竞争策略可选项不一定都是可行的,我们做决时要从中挑选出比较合理的竞争策略,在实践中不断验证并灵活调整的过程。

  在实践中,如果只是看书,只能学到10%,只是听音频能学到20%,通过沟通讨论提问能学会70%,透过学习中实践应用到生活工作中能学到90%。

  管理就是把好的经验转换成概念化和工具化的过程。这是一个从量到质的飞跃。



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