什么是定价权
发布时间：2021-10-29 08:25:34
什么是定价权
价格是供需双方达成交易的最终妥协点，某个企业的定价能力相当程度上是确认了其对上游供应商、下游客户以及同行业竞争对手之间所处的地位。
如果客户愿意以更高的价格购买某项产品和服务，可以想象这个企业一定具有竞争者所不具有的差异化价值，以及很难轻易夺走的客户影响力。
定价权是一个公司在行业地位的象征。
如果一个名不见经传的企业冒出来说，该行业产品定价多少我说了算，人们一定会以为它疯了。这跟人是一样的，如果你没有任何话语权，就算你扯着嗓子喊长生生产假疫苗，人们也会假装听不见。
前提：谈定价权也要考虑经营的生命周期等因素，不能只考虑定价权。
收入本身就是企业市场占有率的反映，市场占有率高的产品具有很强的竞争力，竞争力强的产品会具有行业话语权，具备定价权。或者说，那些细分行业的龙头都在某个领域拥有定价权。
定价权的几个层次
什么样的定价权最好？是能够随着通胀一起涨价的产品和服务，涨价幅度甚至可以超过通胀。在涨价的同时产品能被更多的群体接受并购买，使得销量开始快速的增长。
1、定价权没有自主权
是亏是赚主要取决于政策、价格的制定被政府严格的限制。主要代表行业：银行、铁路、是有、天然气等。
这类定价权企业本身来说掌握着大量的资源，可以说形成了一定程度上的行业垄断。但这些资源跟人们的生活极度相关，政府不可能让其胡乱定价。只可能约定一定的价格，而且这样的企业政府都有一股，基本上都有政府的干预。
这类企业的竞争关键是政策的调整，给予很大的经营自由度。
2、定价主要看对手
与竞争对手相持，谁也不会轻易的与对手拉开很大的差距。哪怕已经无法覆盖当前的成本。代表行业：啤酒、电子商务、钢铁、建筑施工、超市零售。
这些行业主要生产的是同质化产品，产品的性能、用途基本相同。没有太大的竞争力。
竞争的关键在于企业的规模效应、成本控制力。对手的亏损与经营策略的错误是其考虑的重点。心的商业模式和高效的经营策略是其竞争的利器。
3、定价主要看成本。
能顺利传导成本，但不可能超越成本太多，一旦多了优势就开始明显下降。家电产品、房地产、大众食品、标准件制造业、化学制品等。
4、定价主要看附加价值
附加价值高且具有独特性，定价与直接成本几乎不相干，产品相互直接的价格虽然透明但不能相比。主要区别因素在于产品具有附加价值，这个才是导致差异化存在的主要原因。
代表行业：软件、影视作品、化妆品、医药、高端白酒。
竞争的关键：独特强烈、具有强烈的难以模仿性的附加价值，客户粘性的建立也是很重要的。
5、定价主要看供需缺口
由于需求稳定甚至趋于稳定的扩张，而供应受制于企业间严格的壁垒难以扩大（稳定增长行业中拥有壁垒的企业），供需缺口永远存在，企业可以进行提价和加大供应量。
代表行业：奢饰品、研究、珠宝
竞争的关键在于唯一性，建立企业的文化和价值观很重要，给予客户一种非他莫属的感觉。
那个层次的定价权好？
对于层次1，基本没什么好说的，看政策就好。对于第二种虽然竞争前期会比较激烈，但是形成寡头垄断后，几个相对稳定的竞争对手一般也会在一定程度上进行价格垄断，一般情况下不会轻易打价格战打破平衡格局。层次3大多是比较刚需的产业，但是刚需并不代表利润就一定高，比如我们基本每天都要吃饭，并不代表种水稻的人就能赚到钱；层次四和层次5其实都是偏向稀缺性，导致相对竞争较小，从而有一定话语权，但是除了非常头部的，其实也会有一些差异化的竞争，比如茅台占领头部，虽然也有其他的高端白酒，但在某种程度上说，其实是具有不可替代性，这种就具有很高的定价权，但这种定价权也会随着时间和市场的变化，会有变化。
无论当前是哪个层次，未来都是有可能变化的，我们投资也主要是在投资未来，所以未来的可能性也是我们要考虑的。
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