如何分析企业需求的方法

发布时间：2022-12-19 08:46:21

　　分析企业需求是第一要素，然后才是企业的竞争力，及企业的护城河。企业如果连需求都没有，谈竞争及护城河，那就没有任何意义。

　　锅里面都没有肉，碗里面怎么可能会有肉?企业护城河再厚也没有用，因为城都是空的，没有需求或者需求在减少，那是没有用的。

　　那么该如何分析需求呢?企业的需求特征是怎样的?需求的成长特性是怎样的?当然是希望需求要旺盛，不仅要旺盛，还希望能够有持续性，而且不仅要持久，还应该尽量稳定。

　　只有在有需求的情况下，企业的营业收入才会比较高，或者整个行业的营业额才会比较大。

　　企业只有在这个基础上，才能赚到钱，企业通过增加自己的竞争力，或者是消减成本，做一些差异性产品。

　　如果连行业本身都没有需求，那再有本事的管理层，或者再有竞争力的企业也没有用，巧妇难为无米之炊。

　　在分析企业的时候，不要只是看企业有多牛的技术，这只是企业的竞争力而已，或者是有很好的品牌。

　　如果整个行业都在衰退，那上面的因素都没有用。比如报纸企业，再好的报纸的品牌，再强的竞争力，现在也没用。

　　什么是好企业健康的需求特征?是选择企业或者选择行业的第一要素?

　　一、需求总体规模要大

　　需求规模要大就是营业收入一定要高，比如乳业，人对牛奶的需求量就比较大，因为牛奶每天都有很多人要喝，伊利、蒙牛的牛奶销量一直就很好。

　　而有一家专做味精的企业，叫莲花味精，股票就一直不怎么涨，就是因为味精消耗量很小，而且营业收入很少。所以哪怕味精做得很不错，但需求总规模只有那么大。营业规模一直上不去，规模上不去，那么是很难成为一个伟大的企业。

　　比如世界上最大的圣诞树生产商，在深圳的一家圣诞树公司，在10多年前就破产了，也是因为需求规模不大导致的。因为圣诞树一年才消费一次，而且也不是一种硬性需求，今年可以买，明天可以不买，或者是可以多用几年。最主要是本身需求规模小，所以这种企业往往很难成为一个好的企业。

　　比如房地产、零售业、医药行业的需求规模则很大，所以容易出现龙头企业。

　　二、需求要有持续性

　　需求要有持续性，就是企业生产出来的产品，今年有人买，明年还有人买，而且不会变化太大。

　　比如做VCD的夏新电子，这家公司做的东西是不错的，但是过了几年以后，人们开始使用DVD，消费者的需求的倾向变了。虽然产品做的最好，但也不行。

　　还有国内的很多游戏公司也是一样的，虽然一款游戏做的很好，但不敢保证5年以后还有很多人玩，那么这种游戏公司生产公司就没有什么持续性。反而像网易、腾讯等游戏平台反而更有持续性，虽然他们都在一个产业中，但是做的产品在产业链中不一样，那也会差别很大。

　　所以企业的产品一定要有可持续性，假如今年的产品销量很好，但明年就不行了，那就是很糟糕的事情。

　　可口可乐的产品就一直很畅销，消费者都是一直喝，每年的变化不大，需求一直还是很稳定。

　　这是经营上的可持续性，产品一直还有需求，比较稳定可持续。

　　三、需求的稳定性

　　虽然企业的产品可能有可持续，但是可能几年或者是10年就有周期，比如钢铁行业、水泥行业，需求是可持续的，钢铁水泥人们永远需要，但是经济好的时候，钢铁的需求量就上去了，经济不好的钢铁、水泥的需求量可能就下来了。

　　周期性的行业，往往这种行业需求有周期性，需求在变化的时候，或高或低，而企业的成本在很多情况下，成本基本上是固定的。需求一旦掉下来的时候，突然就很可能没有利润了，或者是亏钱，特别是利润率比较薄的行业。所以需求的稳定性，也就是所谓的周期性非常重要。

　　比如钢铁行业的龙头宝钢，无论是技术还是管理，在国内钢铁企业中是非常好的，但是它的股票也多年没怎么涨，也正是因为这个原因。

　　虽然是龙头企业，但是周期性太强，导致企业的利润或高或低，有的时候还亏钱。所以从长期的现金流的角度来讲，实际是划不来的。复利最主要的就是不希望有亏损，企业如果前三年赚钱，但第四年亏掉前面三年赚的一半的钱，所以这种企业都不是什么好企业。

　　稳定性比较好的，比如啤酒行业，因为经济不好的时候，大家也在喝啤酒，经济好的时候，也喝啤酒，所以需求比较稳定。而且做啤酒也没有太多的技术更新，需求稳定，技术也相对比较稳定，所以利润也是比较稳定。

　　四、需求消费周期

　　需求消费周期是这次买了这个东西，下次什么时候需要再买。比如白酒的需求消费周期就比较短，今天喝了酒，明天还得喝，有的时候一天还喝几次。消费一直很稳，所以厂家可以一直生产。不会今天有人喝，明天就没人喝了。

　　反面例子则是家电行业，买了电视机、空调之后一、二十年都不用换。

　　五、需求的成长性

　　比如阿里巴巴、京东、拼多多的需求是一直在增长，而且速度还挺快。

　　反面的例子是线下销售，比如苏宁、国美，需求是在下降的，这是非常危险的。

　　总的来说，在分析企业需求的时候，这五个方面都要有，有几个都没用，最好是五种都要得有。