个人卖房的经历和感悟

发布时间：2022-10-26 23:01:39

　　老干部把武汉的房子卖出去了。他和中介谈好了价格，才告诉我差不多谈妥了。我觉得他报价太低了，然后他和中介说我不同意这个价格，让中介和我谈。说实话，我听到这样的回答是有点不悦的，感觉是把烫手山芋丢给了我。但我还是忐忑的接招了。

　　虽然说对中介的电话有心理准备，但是对于谈判我心里一点底气都没有(这是老干部的婚前财产，我什么也没付出，对这个房子也没太多了解)。我只在老干部报价的基础上加了1万。(后来证明我没有把握住最后的谈判筹码)。

　　听到我把报价增加了1万，中介一直和我谈买方的情况，甚至还带有一点威胁的味道，说如果因为我增加1万导致这笔买卖不成交，会很可惜之类的。不过我还是坚持了这个报价，让中介再去和买方谈。过了两天中介返回的结果是她个人愿意把佣金让利5000元，以促成这笔买卖成交。这个时候，我和老干部的心理预期也降低了不少，在原报价的基础上，能要回房屋维修资金(我们俩以为是房屋装修保证金)就行了。

　　于是我按照这个保证金的价格再次报价+6700。这一次报价，我心里有底了，因为我在加价1万的基础上让步了，而且这个6700和5000相比，差距不大，既然中介可以让步5000，她肯定不介意再让一点。最后这套房子就按照原报价加6700成交了。虽然亏本卖了，但我们俩还为多挣了6700而庆祝了一下。我们俩可太容易满足了。

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　　这次卖房的经历，让我有很多感悟。

　　第一点就是心理学里的锚定效应。老干部在报价这个事情上太随意了，首先没有根据条件变化修改报价，以至于一个比较低的价格放在网上给了买家心理锚定，让我们后续加价加不起来。我作为恶人不同意原报价以后，中介和我重新谈，我有一次重新报价的机会，而我还是基于原报价的低起点，没有把握好机会。

　　第二点就是定价的底层逻辑。老干部是根据他的购买成本来报价的，没有算上资金占用成本，各种为购买这套房子请假，往返的路费等这些支出，让我觉得卖亏了很多。我找专业人士帮我查了那套房子同小区近一年二手房的成交记录，发现我以为的亏大了，实际上是错觉。实际成交价就是市场对那个小区房屋的真实反应。我们是亏了，但和同小区同户型的其他卖出房屋来比，差距也没多大。总结来说就是，你的售价范围来自于你的成本，同时也要参考市场上同品的价格。

　　第三点就是自己不懂，要多问人。卖房这个事情，对于大多数人来说都算是一个比较大的决定。在老干部让我和中介谈以后，我才真正有了责任感，而自己什么都不懂，只能像无头苍蝇一样乱窜。在我有限的朋友圈资源里，也不管别人和我熟不熟，只要觉得对方比较专业，我都发消息去问，去求助，甚至想付费去请教。有2个专业人士给了我回应，他们的专业意见，让我安定了不少。但这个请教咨询的工作，我做晚了。

　　今天和莉莉也分享了卖房的故事，莉莉去年在深圳买了一套二手房，她说她对于这块儿有很多研究，她告诉我，当价格谈不上去时，可以通过付费方式来影响，比如她当时买房时，她帮卖方赎楼(业主在卖房时需要先结清银行的贷款，她提前给付部分房款，让业主还贷)，用这个方式，业主给把价格给她降了5万。我和老干部不知道这个知识点，傻傻的自己筹钱去结清房贷。明英姐也分享了她卖房的经历，当时她没有打算卖，只是挂着试试，但遇到了非常想买她房子的买家，最后在她挂牌价加价10万把房屋卖出去了。她们的买卖房屋经历，让我又开了眼界了。房子已经卖了，我也不是后悔，只是觉得自己如果多懂一些，多了解一些，在卖的过程中，会更从容。

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